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Lesson 1
Comprender al vendedor para neutralizar la negociación
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Objetivos:

Conseguir que el vendedor se sienta cómodo y hable, para obtener información "pertinente" en la negociación

Público objetivo:

Compradores

Responsables de proyectos de compras

Programa:

• Descifrar el modo de percepción preferente de los proveedores

• Obtener información útil

• Verificar la comprensión de los mensajes recibidos


Beyond Knowledge