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Lesson 1
Vivre la vente côté client
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Target Audience:

Tous les vendeurs.

Objectives:

Penser différemment et mettre le client au cœur de sa démarche commerciale.

Program:

  • Définir les 5 souhaits de son client.

  • Répondre aux intérêts mutuels : le processus de vente centré sur l'acheteur.

  • À chaque étape de la vente, adapter les comportements et les compétences techniques.

  • Réussir son entretien commercial ou comprendre son échec.


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