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Lesson 1
Estructurar la argumentación
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Objetivos:

Estructurar el discurso como comprador para llegar con el vendedor a un acuerdo rentable para ambas partes

Público objetivo:

Compradores poco experimentados

Programa:

• Elaborar argumentos que ejerzan un fuerte impacto en el vendedor

• Clasificar los argumentos según su importancia y saber en qué momento utilizarlos

• Crear su argumentario en función de las cláusulas que se vayan a negociar


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