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Lesson 1
Preparar las negociaciones comerciales
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Objetivos:

Comprender la negociación comercial y las habilidades que se necesitan

Público objetivo:

Directivos de ventas

Directores de ventas

Directivos a cargo de actividades

Programa:

• Estabilizar el equilibrio de poder utilizando la matriz índice de poder

• Preparar los márgenes de maniobra utilizando la matriz de puntos negociables

• Prever las exigencias utilizando la matriz de monedas de cambio


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