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Lesson 1
Imponerse en la negociación comercial
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Objetivos:

Comprender la importancia de la comunicación adaptada a los objetivos de la negociación

Público objetivo:

Directivos de ventas

Directores de ventas

Directivos a cargo de actividades

Programa:

• Habilidades de escucha

• Comprender a los compradores para mejorar la negociación

• Elección de las palabras adecuadas

• Utilizar el método “FRANC”


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