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Lesson 1
La vendita dal punto di vista dell’acquirente
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Obiettivi:

Pensare in maniera differente e creare un processo di vendita personalizzato.

Target:

Venditori.

Programma:

  • I 5 desideri che ogni acquirente vorrebbe vedere realizzati.

  • Soddisfare gli interessi reciproci attraverso il processo di vendita incentrato sull'acquirente.

  • Le abilità tecniche e comportamentali necessarie in ogni fase del processo di vendita.

  • Ottenere il successo e capire il fallimento.


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